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纯干货:分享一些关于淘宝新品权重打造的一些小技巧

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在线会员发表于 2019-5-8 16:53:46 |阅读模式
  新品权重的打造,涉及几个点:包括定价、最新上架价、提高点击率的一些快捷方法,
  还有标题,站外试用补单、98人气、直通车、怎么去补单的一些方法。
  25单如何做5千uv
  1、2种定价法
  2、上下架计算方法
  3、最简单粗暴的提高点击率(乱来的)
  4、关键词快捷写法(配合站外试用补单,直通车,98人气,补刀)
  5、直通车+猜你喜欢
  6、直通车+站外试用补单
  7、98人气+站外试用补单
  8、自创的权重成交方法
  第一点:
  一个链接如果要做的话根据今年淘宝的一些规定,跟搜索坑位的一些kpi审核,定价也是需要讲究一点的操作。
  定价方法:
  ①、定价方法对于中小类目,把一个产品的主词或者核心词在搜索框里搜索,搜索之后显示一个系统的价格区间,分为5段,先考虑自己成本,在自己产品成本上,看推荐价格区间,提取推荐2个价格段位,进行相加在除以2的价位的平均值,那么这个平均值这就是系统价位中最合适的定价,这一点不是固定不变的,可以在中间值上下波动20%,这是最合适的定价,根据淘宝现阶段内部流量有限的情况下,每个搜索位的产出也是需要有个kpi的审核,做好单链接,定价也是比较重要的。
  ②、对于中大类目,根据生意参谋、市场行情、人物画像跟价位段,选出跟产品最精准匹配的3-5个核心词,直接在pc端索框进行搜索,每个核心词显示出来的价格段位不一样,但是我们可以发现这3个价格段位重叠在一起的话,可以直接得到一个最小值的价位区间,那么就是这个价位区间,相对于你产品的精准词包括你的人群。每个关键词针对你的产品是比较精准的,有系统最推荐词的价位区间,只需要把每个词最合适的价格区间选出来,然后3-5词中重叠的就是最精准的。
  
  一、定价法
  一般我使用的定价法有2种,适用于大中小类目,当然方法不是固定的,而思路才是操作的核心。
  1、宝贝的主词/核心词在搜索框搜索显示推荐价格区间,进行算法计算
  (640+1080)/2=860。然后上下波动20%则是:860*1.2=1032 860*0.8=688
  那么一般产品的定价区间就是锁定在这个里面,这个是搜索成交坑位的最佳定价,因为小二也需要坑位的kpi产出,而每个坑位对应每个产品售价都是有他自己专门的架构。
  2、选出产品3-5个核心词,同样在搜索框里面搜索,看出推荐价格区间。
  左栏推荐价格选出最高价格,右侧推荐价格选出最低价格。那么2个价格中间部分,就是产品的最佳推荐价格,56-68。那么同样上下波动不能超过20%。
  这2个方法都是遵循系统推荐价格计算。定价是单品重要的一步,直接或者间接影响到你产品的转化率和排名。
  
  二、上下架的计算方法
  系统变化的问题,对于上下架权重的增加,主打无线端而不是pc端,之前对于上下架权重考核没那么夸张,做衣服的话只需要把时间设置在晚上8-10点即可,之后就不用看上下架了。在最近一段时间里系统修改之后就会发现,对于上下架的权重开始又来了,用软件扫描pc端的一个下架时段就会发现这个问题就特殊,在同一个时间段下架的前5页居然有100多个产品,以前根本不会有这样的结果。
  如果直接去扫描那个无线端的话,无线端的前几页的下架周期大家都会去看,以前的话对上下架时间是很分散的,现在的话在开始比较集中,基本集中在临近下架的当天跟隔天,这二个是最密集的,先把上下架的时间段确定好。上下架的那个时间段证明建议列一张表格,,把生意经的那个上下架跟时间段的销量跟竞争度,同时放在表格然后把核心词放在无端的搜索框里,借助老a工具箱把拿前10页的产品全部读取出来,避开竞争对手,选择最佳的下架时间。
  
  原先的手淘排名是没什么上下架因素影响,但是最近系统提升了上下架的权重,所以这是我们需要考虑的。
  做一个上下架分布表,第一先看市场竞争度,第二再用软件读取出核心词无线端前几页的宝贝,竞争对手,相似款,同款下架时间,找出竞争度最小的时间段进行分布。
  核心词的下架时间可以用老A工具箱查出。
  然后选出最佳下架时间进行产品的上下架操作。
  三、最简单粗暴的提高点击率(乱来的)
  用树形图的方法对大类目比较好用,在点击率时把手机主图9比12做成系统的牌上新,达人淘,这种点击率会好点,正的话是需要测图的。
  主要这个方法适用于无线端,有点懵逼,但是效果还是有的。
  
  我直接把我的产品第六张主图做成这种样式的,反而图片可以更加正规一点,站的规规矩矩的,方方的,更像真的。点击率也可以嗖嗖的,前期使用这个方法可以的。
  对于男女装大类目来说,几乎都是侧面图的效果最好,45度角,衣服不需要全露出来,甚至漏一点出来,都可以效果很好,对于买家,是会自己脑补衣服的画面,之后自己点击进入。
  而对于真实点击率的测试,建议使用的方法是:指定4组不同的风格图片,1组4张,一共16张,由不同的拍摄角度,不同的色调,模特,或者摆拍,挂拍,加不加营销文案。
  对于大类目来说,直通车主图更多都不需要加营销内容,都是以不同的角度和色调灯光这些进行测试。
  有一句话是最通俗的:犹抱琵琶半遮面。这衣服有客户想要的,但是我就不会一眼把全部给你看完,可以吸引别人的注意,这也是可以的。
  四、直通车+猜你喜欢
  猜你喜欢的流量,有2个方法。1.是海投,海投就是把店里有销量的主推的,次推的还有一些利润款活动款的一些产品包括是比较有销量的、转化标配的,去建一个直通车计划。把这些产品全部加到直通车计划里面,关键词选择3-5个,精准的关键词。B2价基本出道一毛钱。使用海投,没有测宽但是批量注操作时这个可以协助测宽,里面有个技巧就是尽量使用800*800的白底图,这样更容易被系统抓取到。
  
  直接开通并向猜你喜欢,设置50%的溢价,慢慢观察不是每个产品都可以得到猜你喜欢的定向推广的话,只要有推广就慢慢调整出价。去提高展现哪怕这些流量没有成交没关系,第1进来看的人就会留下标签、第2收藏加购就会增加我的群众、第三收藏店铺的,巩固人群,适合小卖家
  1、开一个新的直通车计划,店内有销量的,主推的,次主推的,利润款,活动款产品全部加入直通车计划中,关键词选3-5个词,低出价,开通定向猜你喜欢50%溢价。再看数据变化,适当调整溢价。直通车要抓取精准人群的话,建议深更半夜开,要么晚上8-10点,最终要转化高,才有效果。
  
  2、找2.30个真实买家,人群标签匹配的,深度浏览,加入购物车,回过头去看他的APP有没有出现你的产品,假如有,那么隔天再浏览收藏,或者直接成交。如果没有,再让这个帐号再操作一次,或者做一下购物车的成交,流量入口是哪里不重要,重要是人的标签匹配。以7天一个周期,基本上7天之后猜你喜欢流量都会有所提升。其中加购的人群基数如果你可以多,那么你可以做多一点,适当补一下成交。人群标签匹配的话有2点,1购物评级必须在3星以上2让朋友帮忙浏览店铺。
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好好 学习了 确实不错
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我是个凑数的。。。
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找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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